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神祕的广德集团终于浮出水面,旗下威宏回台挂牌

神祕的广德集团终于浮出水面,旗下威宏回台挂牌

从法国精品女包到美国运动用品包,都是出自广德集团代工之手,从材料到製造、再攻下通路版图,广德集团神祕又低调,他们是如何打下这片江山?

无论是纺织或鞋类,台商在全球代工的惊人能量,早已有目共睹,许多知名国际品牌的背后都看得见台商的影子。但鲜为人知的是,女士手上拎着的法国知名品牌 LONGCHAMP 时髦包款,或是男士们彰显身分的 TUMI 帅气包款,又或是老少咸宜的 KIPLING 休闲包、NIKE(耐吉)背包,不少都是出自台商之手。

因为不懂  才能做到最好

近期随着威宏─KY 回台挂牌,背后的广德集团也浮上台面。这个神祕又低调的集团,总部位于中国东莞,旗下囊括 20 个子公司,拥有 1 万 5,000 名员工,1 年营收达 200 亿元台币,一年生产的大大小小包袋超过上千万个,是全球前 3 大包袋製造商。这个集团更是耐吉重要的供应链成员之一,来自耐吉的年营收超过 30 亿台币。

广德集团董事长洪永裕早年在大贸易商工作,还不到 30 岁就进了鞋材王国南良集团,曾在南良做了 20 年执行长,如今自己也打下一片江山。广德集团旗下子公司繁多,材料事业中,有生产布料及染整的曜良等公司;成品事业有生产运动功能性包、高尔夫球袋的广上、潜水衣的南阳橡胶、精品皮包的宏盛、运动装备类的威保等公司;通路事业则是已经拿下耐吉大中华区设备类代理。

以往布商从台北大稻埕起家,讲究的是关係,要跑摊喝酒谈生意,走的是「武市」。自嘲「喝一杯酒就醉」的洪永裕,只能走讲究价格、服务与品质的「文市」,但耐吉就信这一套。「很少工厂认识我,因为我不博感情,也不去大酒家。我在乎的是这块布有没有毒?有没有经过安全测试?我不是找工厂,而是先送去给耐吉认证。」成大外文系毕业的洪永裕打造了一种新的生意模式,跳过了工厂与贸易商,直接与品牌大厂对话,取得先机。

洪永裕的经营哲学,更是令人耳目一新。「我对自己公司的产品都不是很熟。很多人以为我做包包,一定很懂,其实我不懂。我是政务官,只负责策略,做包包只要请得起人,就有人会帮你做。」

很多人做袋子做了 20 年,他们想不通居然会输给洪永裕这个不懂袋子的人。洪永裕笑说,「很多产业,做得起来是因为我们不懂。」关键就在于,一个样本丢到生产线,有经验的老师傅,都是看看订单,就大概知道怎幺定案;但洪永裕因为不懂,必须在那些对老师傅来说很简单的事情上下苦工,必须打版,用电脑计量,要打孔、做记号,必须把每个工段写详细、画清楚,这些都是老师傅不愿意做的。「在这种磨练之下,长期我们自然会赢,很多老工厂就输在这里。」

他认为,产业竞争的关键就在于「依菜单行事」(follow menu)。国外买家要求的是:价格比人家好、交期比人家快、品质比人家好,「以前 3 样有 1 样就可以,现在 3 样都要有,耐吉可以忍耐你任何 1 张订单出问题吗?」少掉一个环节,都有可能招来「灭门之祸」。

有的公司挂掉一个人,战力就垮了,有的公司走了 10 个人,战力还是一样。「当年购併宏盛至今,我只在宏盛的工厂待过 4 个小时,因为我不是重要的角色。千万不能一夫当关、万夫莫敌,那样公司就完了。」他的手机一整天都不会响,也没有公司的人会找他。「我十几年前就已经脱离苦海,但管策略是很辛苦的。」以前他在上班的时候,老闆问每个部门主管,今年可以成长多少?大家会说 5%、10%;只有他会说,可以成长 50%,可以成长 100%。「因为今天一定要做明天的事情,跟明天有关係的事情就是我的事,跟今天有关係的事情都是别人的事。」

追求品质  差 1 釐都不行

洪永裕喜欢收购公司,更喜欢「救」公司,如今广德集团旗下所有公司几乎都是进了加护病房再被他救出来的。怎幺救?他分析,最重要当然是财务问题,平常就要经营银行关係,例如借 100 万元做 500 万元的生意,有 500 万元的应收帐款,这就是银行语言。接着就是找你也许不认识,但业界有名的人,要跟他建立结婚的关係,而非员工的关係。最后就是组织,人要能够各安其位。

这次威宏─KY 回台挂牌,就是广德集团旗下的宏盛与威保两家公司。宏盛主要生产精品包包,约贡献大客户 LONGCHAMP 、TUMI、KIPLING 亚洲区一半的产量。洪永裕就说,今天一整排包包,你怎幺挑一定会挑到宏盛做的包包,关键就在工艺。

目前宏盛生产基地分别在江苏淮安以及广东东莞,拥有近 5 千位员工,走少量多样生产,一个月生产的包款就多达 3 千种款式。负责宏盛营运的主管说,每天的温度和溼度都不一样,工厂开工第一件事就是要试做,才知道特性去补强。最複杂的包款达一百多道工序,「一个行李箱差半吋都没关係;一 个真皮女包差 1 公釐都不行,一针歪掉皮包就报废了。」

LONGCHAMP 在法国也有厂,宏盛认为有些包款他们做得比法国更好。「因为中国工资便宜,像包包车缝好之后的涂边,我们是手工上胶来回 7 道工序,法国因为人工贵,是用喷的,触感当然有差。」一回法国技师来东莞看完,马上打电话回去骂人。

不做航空母舰  要做连环船

至于威保的产品很特别,是洪永裕口中「小货色里面的大货色」,就像辣椒,不是买菜的主力,但又是必需品。威保生产各式专业运动护具,以及美式足球手套、棒球手套等,是全球最大装备类产品供应商,今年欧洲杯赛事中 C 罗、内马尔等足球明星脚上的护胫,都来自威保。耐吉的护具及手套有七成由威保供应,威保一半的营收来自耐吉。

威保的生产基地位于江西兴国及广东东莞,2,700 名员工一个月约产出 60 万双手套及 60 万个护具。威保也为耐吉在东莞设立研发中心,由美国研发团队直接进驻,导入技术,共同研发未来 3 到 5 年的新产品;今年奥运短跑健将身上贴了许多耐吉的导风片,就是从这里研发出来的。

威宏近几年的营收与获利成长力道不小,但今年在威保迁厂影响部分订单以及奥运年后清库存的影响,再加计挂牌时股本扩充,预期今年获利不如去年,明年两大子公司则都有在海外扩厂的计画。

从材料到製造、再攻下通路版图,洪永裕认为广德集团的核心竞争力就是「不容易死」;「今天有 10 个产品,每个产品都很独立,要去打人家是火力全开;受到撞击只是 10 个中的 1 个。」他不做航空母舰,而是连环船,可以逃生,还可以反攻,不像航空母舰一个飞弹来了就完了。这次威宏回台挂牌,揭开了广德集团的神祕面纱,也让我们见识了洪永裕不一样的经营哲学。

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